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六、去中心化隻顧進攻,去中心化不懂防禦 除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
所以,計算協議Twitter在這個場景下,所使用的文案是“我和您一樣討厭垃圾郵件。也正是因為這種場景化的需求,坊主網啟文案需要設計,價值無可替代。
document.writeln('關注創業、去中心化電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。一個精心設計的錯誤信息,計算協議能夠借助幽默的表達方式,將沮喪的情緒轉變為快樂的心情。最常見的微文案涵蓋了錯誤信息、坊主網啟按鈕標簽、提示文本。去中心化 結語細節之中藏有魔鬼。打開Google的時候,計算協議用戶會立馬注意到LOGO和搜索框。
坊主網啟相對慷慨的留白能夠讓界麵看起來更加集單。 諸如“出現錯誤”這樣基本毫無意義的報錯信息,去中心化會讓用戶感到苦惱。類似於騰訊、計算協議阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
坊主網啟因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,去中心化他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,計算協議都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,坊主網啟包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。
這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。
一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。
那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | OKB突破60美元不丹集成CAD Trust基於區塊鏈的元數據層 | 23~26 ° |
2 | 1001枚WBTC從未知錢包轉移到Wrapped BTC報告:世界上超過一半的國家已經將加密貨幣合法化 | 23~25 ° |
3 | Chainlink質押v0.2搶先體驗上線,半小時內質押超1100萬枚LINK精選 某鯨魚近17天累計向幣安轉入428萬枚LINK | 23~25 ° |
4 | 美國法官命令幣安創始人趙長鵬在判決前必須留在美國Flare Labs正在對FAssets係統進行內部測試 | 23~25 ° |
5 | 精選 美國國稅局:FTX未繳稅款的金額還在審計中Kine Protocol被CoinGecko正式納入現貨和合約板塊 | 23~25 ° |
6 | 精選 Galaxy 6小時前向OKX存入3000枚ETH美國司法部公布對幣安運營的監管細節,包括允許根據要求訪問所有文件、記錄和資源 | 23~25 ° |
7 | 數據:2400萬枚XRP從未知錢包轉入BitstampCardano創始人:SEC在監管加密貨幣時對比特幣和以太坊表現出明顯的偏袒 | 20~25 ° |
8 | 數據:以太坊L2 TVL達到157.3億美元Arbitrum社區已投票反對“為早期貢獻者賦能:社區仲裁者提案” | 20~25 ° |
9 | Pike宣布測試網現已上線Coinbase國際將增加對Optimism、Arbitrum和ETC永續期貨合約的支持 | 17~25 ° |
10 | Ancilia:BSC生態項目BEARNDAO遭攻擊,攻擊者獲利超70萬美元Lybra Finance將向MYSO發放9,900枚LBR贈款 | 12~25 ° |
1 | 精選 摩根大通CEO:如果我是政府,我將關閉加密貨幣南非監管機構或將要求總部在海外的加密公司在當地設立辦事處 | -24~-12 ° |
2 | Scam Sniffer:有用戶因網絡釣魚損失價值32.7萬美元的加密資產Aevo:已重新開放aeUSD存款 | -24~-9 ° |
3 | Turing Bitchain:將快照Ordi、SATS、Stamp等銘文類資產一鯨魚花費1155萬枚USDC購買5189枚stETH | -23~-12 ° |
4 | 美參議員Warren:加密貨幣是“新的威脅”精選 價值逾4300萬美元SHIB從未知錢包轉移到未知錢包 | -23~-8 ° |
5 | Web3遊戲營銷和分析平台Spindl與AppsFlyer達成合作以改進鏈遊戲分析Mina基金會推出新的資助計劃Core | -20~-8 ° |
6 | Ankr在測試網推出對zkSync Hyperchain的RaaS支持精選 數據:Blur的NFT市場當前占據近80%的NFT交易量 | -20~-8 ° |
7 | 精選 ReFund部署者過去3天以1,402美元購買3,121枚MKRSOL突破70美元 | -20~-5 ° |
8 | LBank與韓國中央大學達成戰略合作夥伴關係精選 年初至今上市加密礦企的礦機投資承諾總額已超12億美元 | -19~-10 ° |
9 | 16個Pudgy Penguins NFT以11.75ETH的均價被購買精選 Archax將推出資管公司abrdn貨幣市場基金代幣和比特幣的交易對 | -18~-12 ° |
10 | CertiK:Venus Protocol可能受到攻擊狗狗幣錢包“MyDoge Wallet”的官方X帳戶已被盜用 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 慢霧首席信息安全官:加密貨幣釣魚團夥AngelDrainer在暗網論壇被管理團隊封禁一名商人疑被騙值400萬港元USDT,兩人被捕 | 7优 |
2 | Greeks.Live:牛市將持續下去12月首周NFT銷售額為3.16億美元,環比增長57% | 7优 |
3 | Linea啟動Voyage Wave 7: Trading,將持續至12月16日Upbit將上線AXL的比特幣交易對 | 7优 |
4 | Upbit:暫停充提ATOM代幣Solanium推出積分係統,基於過去兩年用戶活動計算 | 7优 |
5 | Greeks.live:隨著本周市場上漲,BTC 12月期權份額再次回落至50%以下1075枚BTC從Coinbase轉移到未知的新錢包 | 7优 |
6 | USDT市值已突破900億美元Klaytn V1.12.0已發布,包括類似Cancun和Randao兩項硬分叉升級 | 7优 |
7 | 精選 一地址9小時前向Blast存入7000枚stETHBit Digital,Inc. 11月生產142.7枚BTC | 7优 |
8 | ARK Invest上周五出售價值4920萬美元的Coinbase股票ARK Invest昨日再次出售3300萬美元Coinbase股票 | 7优 |
9 | dYdX Chain總交易量超4億美元,SOL 交易量僅次於BTC與ETHVelodrome:Relay合約受Thirdweb漏洞影響存在潛在安全風險,將暫停Relay | 7优 |
10 | Coinbase國際:MATIC-PERP和BCH-PERP市場處於完全交易模式基於機器學習技術的數字資產交易平台Bezant完成新一輪融資並推出一支新基金 | 7优 |
1 | 支持比特幣的阿根廷總統已宣誓就職韓國FSC發布關於製定《虛擬資產用戶保護法》等執行條例與監管條例的立法通知 | 381严重 |
2 | 報告:薩爾瓦多不到2%的人口持有加密貨幣美SEC:盡管司法部已達成和解,但幣安案仍應繼續推進 | 324严重 |
3 | 某巨鯨在BTC和ETH暴跌前5小時做空,目前獲利近20萬美元Nova Labs在全美推出基於區塊鏈的移動套餐業務 | 273重度 |
4 | XPET/WETH現已上線Uniswap餘弦:由於Taproot的引入帶來了比特幣生態的活躍 | 270重度 |
5 | 數據:以太坊L2 TVL達到157.3億美元GFO-X宣布完成3000萬美元B輪融資,M&G Investments領投 | 269重度 |
6 | 12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖第四季度穩定幣供應量為38億美元,近兩年市值前五穩定幣淨供應量首次轉正 | 257重度 |
7 | 韓國數字資產交易所協會將與監管機構FIU合作,接受有關有關未申報虛擬資產運營商的舉報第四季度穩定幣供應量為38億美元,近兩年市值前五穩定幣淨供應量首次轉正 | 256重度 |
8 | 7000枚BTC從未知錢包轉移至CoinbaseNostr Assets公布Fair Mint細則,第一階段將於12月11日開始 | 229重度 |
9 | CyberKongz推出Ronin網絡驗證節點16個Pudgy Penguins NFT以11.75ETH的均價被購買 | 229重度 |
10 | Coinbase已禁用Polymath(POLY)交易Solana網絡TVL突破9億美元,生態多個協議TVL周增幅超20% | 226重度 |
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